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王建顺从急先锋到慢郎中

时间:2019-05-22 09:46:39 来源:互联网 阅读:0次

王建顺:从急先锋到慢郎中

王建顺,是金门王大夫一条根药行的总经理,也是父亲“王大夫”王异生的好帮手。下个月,他们在大陆生产的“王大夫一条根”药膏贴片即将全面投入大陆市场了。此刻,王建顺却表现出超乎年龄的成熟,告诫自己:不要急,根基要稳,才能建大房子。因为这是用经验换来的,王建顺说曾经他也是个急先锋,是市场和自己的用心体会,让他尽早成熟,一心要做名“慢郎中”。

【】百年老店从医转商 王建顺的成长是与王大夫一条根药行的发展同过程。清朝同治年间,王建顺的先祖王藤来到金门悬壶济世,得到“金门王大夫”美誉。王建顺的父亲王异生秉承祖业,从上个世纪五十年代就开始行医,成为了现代“金门王大夫”。王异生发现金门土生草药“一条根”对治疗风湿之类的病症有独到疗效,在后来的一次军营行医中受阿兵哥启发,研发了一条根药膏和贴布。王建顺从中学开始就和父亲学了中医推拿,退伍后又到南京学习两年中医,因家庭事业发展迅速,未毕业就被父亲叫回金门帮忙。 1997年,“王大夫一条根”登陆台湾本岛,立即在台湾引起轰动效应。2000年,“王大夫一条根”经大嶝小额贸易进入大陆,开始开拓大陆市场,现在已经在厦门拥有五个销售点。同时,“王大夫一条根”在金门也从原本的一家店铺发展到现在有三家店铺。 不过,“王大夫一条根”品牌的建设却没有这样顺利。起初,他们打“金门一条根”的名号,后来越来越多人加入,于是改用总店所在地“山外”的名号,叫“山外一条根”。但是,随后又发现还是无法树立起自己的品牌特色。两年前,王家花了10万台币,注册了“王大夫”的商标,并成立了王大夫一条根发展有限公司。这时,百年老店“王大夫一条根”才完成从医到商的发展过程。【历六年】一条根药膏大陆面世 金门和台湾的市场都太小,大陆乃至东南亚市场潜力无穷。但是,大陆人除了福建以外的地方又对金门一条根基本是闻所未闻,怎样才能在这个全然陌生的地方推广自己的产品?于是“王大夫一条根”选择了厦门作为登陆的站。2000年开始就从大嶝小额贸易市场起步,并且将大陆总代理选定在厦门。同时,“王大夫一条根”开始在大陆注册商标,申请国药准字号,并寻找合作厂商。 但让许多人讶异的是,在多方比较后,他们选择了远在四川成都的一家药厂作为合作伙伴。而在这之前,王大夫一条根已经和厦门天翰科技有限公司签订经销代理合同,也就是设定厦门为总经销基地。这样的结果是,他们必须花费一定的运费将原料从金门运到成都,再把相当部分成品从四川成都运送到厦门,再从厦门发货出去。 王建顺说,看起来是很傻的行为,但是为了保证品质,他们宁可舍近求远。2006年9月份,在王异生的亲自监制下,大陆产的“王大夫一条根”膏药贴布正式面市。王异生自己评估,产品的质量甚至超过台湾生产的一条根贴布。【谈未来】打响“王大夫一条根” 似乎一切铺垫都已经结束了,可以热热闹闹地进入市场了。但王建顺说,首期计划推广地区仅在一些风湿病、关节炎高发地区,而且开始只做拳头产品膏药贴布,如果市场能够接受,再推进下一步计划。因为他非常清醒,在大陆这样广大的地方,了解金门一条根的少之又少,这个从了解到购买的过程需要多少前期的市场营销?他对经销商说:“不要急,有几分力做几分事,我们要从点——线——面,一步步来。” 在这样的时刻,他回忆起两件事情。一件事是在2000年,王建顺和父亲一起把50箱1000包贴布扛上金门到厦门的船时,那时的心情是既期待又忐忑。现在则少了忐忑,更多规划与期待。这个成长的过程就在第二个故事里。第二个故事是,这几年来,为了能早日打开大陆市场,王建顺曾经在厦门投资多个项目,而他的醉翁之意不在酒,意在通过更多的业务合作可以开拓“一条根”的市场,所以每次他派送给客户的始终是“王大夫一条根”的名片。但是,后来这些投资却不尽如人意,给他相当大的教训,他自己沉下心来反复咀嚼自己的失败因素。王建顺于是对自己说:“不求速度,但求稳步推进,只有根深才能叶茂。” 王建顺很清楚自己接下来要努力的目标就是做到两个等号:先是让人们接受“一条根=治疗酸痛”,然后是接受“一条根=王大夫”。王建顺确定这个过程必然是漫长的,自己就是要做个稳扎稳打的“慢郎中”,用自己的好药治疗好更多人的风湿病痛。 叶秀月/文 黄少毅/图

“王大夫一条根药行”百年历史新产业

创立于1966年,为了让现代人都能受益于一条根的好处,王大夫苦心钻研草药四十余年,结合科学的专业技术,研发一条根的多种用途。由于金门的水质及天然、土壤特殊,加上气候环境配合,所生长的一条根,品质特别优良。王大夫经过多年的努力,已成功研发成茶包、御膳食补等一条根系列相关产品。

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