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股權眾籌決策參考007股權眾籌項目看孩子

时间:2019-05-03 12:02:59 来源:互联网 阅读:0次

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经几位 @变革会 会员的要求,今天我们的研究机构 @变革研究院 对京东众筹上的“ 看孩子 ”APP这一项目进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

概览

“看孩子”APP是一款专门针对幼儿园孩子家长推出的一个平台。它核心的功能就是能让家长通过视频随时看到孩子在幼儿园的动作,让家长安心。在此基础上,看孩子也力图把这块饼做大,揉进去幼儿测评、专家解答、多类型线上线下服务等。

“看孩子”由地产商当代置业孵化,目前在京东众筹上进行天使轮融资。融资金额285万元,投前估值2000万元,出让股分12%。

用户/客户定位及需求

看孩子APP到底是个单边平台还是个双边平台,这是个原则问题。如果是个单边平台,那它只需要服务好“孩子处于幼儿园阶段的家长”就可以了,幼儿园只是它部署摄像头的一个场地而已。如果是个双边平台,那它一方面要服务好家长,另一方面还要服务好幼儿园的运营。

从看孩子描述的功能来看,它想做的是一个双边平台。下面从它的商业计划书里的截图已非常清楚的描述了它认为的双边的痛点。

它说的点都是核心的,也都是成立的。家长需要的是看到孩子,幼儿园需要到位。这就够了。

产品逻辑及需求匹配度

看孩子认为的产品设计和上述的需求匹配如下:

在@变革家 看来,家长看到孩子这是一个刚性的需求,看孩子APP满足到这里就已立得住了。“看看”功能解决的是家长的诉求。沟通交流就是一个幼儿园为提高家长满意度而设立的专门区域。“聊聊”功能解决的是幼儿园的诉求。健康成长是平台方夹杂着背后利益塞给家长的服务,“学学”、“问问”、“测测”、“圈圈”有些是为了用户活跃度和黏性的需要,但更多的是为以后的商业变现做准备。

从整个用户/客户定位及需求来看,看孩子APP对于家长的需求满足的过度充分,也指望着从这些过度充分的需求里寻找到变现模式。相对于严重依赖幼儿园的各种配合,它在对幼儿园的诉求满足上还很不够。这会对它在之后拓展幼儿园的速度上造成重大的隐患。除非它以金钱来弥补产品对幼儿园支持的不足。

运营策略创新

“看孩子”是当代置业孵化的一个项目。这是一个很重要的前提。由于很多听起来不靠谱的项目之所以不靠谱主要是因为作为投资者的您认为它要实现的前提达不到。比如看孩子的这个需求的前提需要很多:

(1)需要幼儿园装摄像头。但幼儿园为什么要装摄像头?即便装了摄像头,为什么要开放给你?

(2)需要家长去下载APP。你去哪里找家长?获取家长的成本有多高?

还好,当代置业可以满足这个前提。它本身就在几个城市有十多座楼盘,楼盘有自己配套的幼儿园!凭借着对这些幼儿园的掌控力,当代置业可以帮助看孩子接入这些幼儿园。并可以动员幼儿园老师的力量,让所有的家长都乖乖的下载它的APP。“看孩子”APP的步运营各位投资者是完全不用担心的。

在第二步运营上,它可能会遭受麻烦。正如步它拼的是独占资源。在第二步时,你会发现有独占资源的小巨头们太多了。连锁加盟的幼儿园动辄数百家的规模,它们略微有点想法实现看孩子的APP也是分分钟的事。大型开发商撑腰的创业者们也都在跃跃欲试,每一个拿到独占资源的创业者就都是一个“看孩子”APP。 在这种独占市场上,大家比拼的不是先发优势,也不是产品优势,甚至资金优势都不足以称道,而是对于独占资源的整合能力!

至此,无解。

后续退出路径

如果看孩子APP在除了当代置业还开拓了大量的其他幼儿园,那挂个新三板是个不错的选择。固然了,更好的退出路径还是香港联交所上市的当代置业能够把它装进去!

但这一切都有很大的不确定性!

整体建议

@变革家(Reformer), 专业的股权投资和新三板投资决策参考平台! 长期以来,广大股权众筹投资者仅仅依靠领投人的一面之词,这会导致严重的信息不对策,对决误导。@变革家 希望能站在相对中立的角度做出自己的判断,让股权众筹投资者更全面的考虑问题。广大众筹爱好者,欢迎 长按文章下方二维码,我们会约请您加入“变革家股权众筹决策参考”群组 ,和我们一起更全面的甄别和投资项目!

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